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工作有原则,你会成为上司不可缺少的重磅人才
(2008-04-28 09:48:50)
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分析具体原因,为什么客户总会狠心舍你而去
(2008-04-24 08:37:04)
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主动出击,进攻销售,业务员必须在进攻中爆发
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重新认识什么是产品
(2008/06/20 08:27)
标签:
营销
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做营销而不要做推销
(2008/06/20 08:25)
标签:
营销
摘要:
今天,很多公司的门上贴着“拒绝推销”,推销很不得人心,那推销和营销到底有什么区别?又应该如何做营销呢?
推销和营销的本质区别在于销售员的出发点和焦点。推销者的焦点在于产品功能本身,他的出发点是想把产品卖给对方,而赚到自己想赚的钱。而营销者的焦点在于客户的需求,他更关注对方为什么要买这个产品;他的出发点是如何在帮助对方实现购买目的的前提 下再赚自己想赚的钱。营...
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一个约定是一生
(2008/06/19 09:42)
标签:
情感
摘要:
小的时候,明亮温暖的下午,她会站在他家的窗下,高声喊着他的名字,然后他会从窗口探出小小的脑袋来回答她:“等一下,3分钟!”但她通常会等5分钟,因为他会躲在窗帘后面,看着她在开满花的树下一朵一朵地数着树上的梨花,当他看到分不清哪个是花,哪个是她的时候,才会慢吞吞地下楼去,她看到他,会说...
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公告!
(2008/06/17 15:09)
标签:
管理
水处理
摘要:
首先感谢各位新老朋友对本blog的长期支持,前任blog主已经离任,现本blog由本人接任blog主,本人由衷的希望大家提出宝贵的意见!让我们不断的成长!
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什么样的人做什么样的事,销售应该具备这些
(2008/05/03 08:42)
标签:
营销
摘要:
1.热诚友善
热诚友善我个人觉得是重中之重,这是直接拉近你和客户的距离.销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受他。
2.不卑不亢
做销售和做人是一样的不卑不亢.销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的...
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工作有原则,你会成为上司不可缺少的重磅人才
(2008/04/28 09:48)
标签:
营销
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已获得系统奖励财富值
摘要:
你可能象爱迪生一样的聪明,创意非常独特,为什么在别人眼中依旧是无足轻重?试着按以下的要点做,你会成为上司不可缺少的重磅人才。
1、早到。别以为没人注意到你的出勤情况,上司可全都是睁大眼睛在瞧着呢?如果能提早一点到公司,就显得你很重视这份工作,这样做人做事都是非常有责...
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业务员,你应做到做客人所需的,给客人所要的
(2008/04/26 14:23)
标签:
营销
热文!
已获得系统奖励财富值
摘要:
业务员,是一个什么角色?他的作用是什么,他的价值又是什么?地产经纪人他又如何做才能体现自己的价值?他要具备什么样的思维,才能成为一个合格的业务员.
首先,我想说说我对业务员这个角色的理解:业务员,是一个将自己的产品,销售到想要买的人手中,激发人在潜意识中的购买欲望,引导客户买到他想要的产品。这才是一个合格的业务员。
他的作用又是什么呢?他的价值又是什么呢?业务员的作用就是促进市...
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分析具体原因,为什么客户总会狠心舍你而去
(2008/04/24 08:37)
标签:
营销
热文!
已获得系统奖励财富值
摘要:
作为经营者,几乎都明白80%的利润来自于老顾客,谁保持住了老客户,谁就能在竞争中占据上风。谁都知道客户对一个企业来说意味着什么,但我们为何还是常常会失去客户?原因有多种,归根结底可分两类:
一、不可控因素
1、客户的业务的收缩或扩张,经营方向调整。
2、客户遭遇到意外倒闭或破产。
二、可控的因素
1、公司人员流动导致客户流失:
这是现今客户流失的重要原因之...
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主动出击,进攻销售,业务员必须在进攻中爆发
(2008/04/22 08:49)
标签:
营销
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已获得系统奖励财富值
摘要:
面对日益激烈的竞争,销售变得越来越不容易,客户也变得越来越挑剔。整个商场就像一个角逐已达白热化的足球赛场,销售人员的"攻球"无数次地被客户拒之门外或被对手踢飞。许多销售人员都深感困惑:要取得销售成功,是否得靠什么绝招?
"初次见面时就要力争给客户留下良好的第一印象,这是销售成功的第一步。
"为什么客户在电话上拒绝见你,你还要上门呢?"...
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你想知道吗?业务高手他都有自己特有的人格魅力
(2008/04/21 08:14)
标签:
创业
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已获得系统奖励财富值
摘要:
业务高手的八种必备人格魅力
热情
性格的情绪特征之一,业务人员要富有热情,在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然,从而缩短对方的感情距离,同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情,过分会使人觉得虚情假意,而有所戒备,无形中就筑起了一道心理上的防线。
开朗
外向型性格的特征之一,表现为坦率、爽直。具有这种性格的人,能主动积极地...
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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创建日期:
2007-03-28 18:39:51
修改日期:
2008-06-20 08:27:44
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